2022即将过去，再有两个月就要过年了，转眼间进入中财已经3年了，今年的业绩并不理想，没有完成公司制定的目标。作为一名销售人员我深深地自我检讨。

2022年因为疫情持续，葫芦岛一直到5月份才正式开工。工程方面，竞品在葫芦岛工程做得比较多，算上是根深蒂固，再有货款结算方式也是阻碍，自己不知道从哪方面入手，所以错失了很多机会，导致销量下滑。经过管理处领导赵总的指点，打开思路，希望明年有一个好的开始。

零批方面：没能正确领悟公司下达的文件，没能积极地跟上公司的步伐，市区广告牌安装数量不多。零批跑动的范围小，仅限于龙港区、兴城、杨杖子、南票，其他地区受限。因葫芦岛离河北比较近，推销线管受到一些阻力，再加上对门店的拜访量不够，明年必须加大拜访量，把所有的老客户都服务好。好在当地已经有几家水暖店在卖中财的乐业管、线管，慢慢抢夺了当地的市场份额，预计2023年，能够让中财品牌实现品牌前三名，销量将大步提高。通过准备2022年这一年的探路，明年的工作计划中，现已明确的就是，零批市场深耕细作，扩大市场跑动范围，提高产品知名度，让中财这个品牌在葫芦岛活跃起来，跟着公司的脚步让中财更上一层楼。争取在2023年打一个漂亮的翻身仗，也不辜负各位领导的栽培。