转眼间已经负责通辽管道将近一年时间。自从加入中财这个大家庭以后慢慢了解企业文化，产品知识，一直秉承着诚实、谦让、认真的中财精神，服务着每一个信赖中财的合作伙伴。通过入职以来的接触公司，已经深深地融入公司，依托公司的平台更好地发展自己，也终于理解到公司是建功立业者实现人生价值的舞台，创业家的乐园。公司公开、公正、公平的发展环境及领导对我的关怀与照顾，让我别无他想的一心去做市场，深耕市场，在所在辖区做大做强。

回顾全年工作，虽然有了一点点销量，但是整体市场思路不清晰，规划性不强，导致有好多方面没有做好。年初像无头苍蝇一样，每天天马行空地做一些事情，今天想跑工程，明天想跑家装公司，后天想做渠道，最终导致哪里都没有做好。从下半年开始才按月计划专攻一个方向，所以才有了一点点销量。我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好，坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功。

有了一些基础销量以后，开始响应公司政策，大刀阔斧搞起了配送中心。由于中财在当地经营较晚，没有一定是市场氛围，品牌知名度不足，所以推进较慢，经过将近一年多发展已经有了一部分稳定客户。

在2023年需要做出以下改变。

1、认真学习，努力提高。因为自身接触管道行业较晚，工作中遇到一些困难，但这不是理由，我会努力的大量的学习行业相关知识及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，唯一的方法就是加强学习。

2、增强潜在客户数量，提高对客户的关心。今年虽然自己操作了几个项目，但是没有大客户，没有垫资能力导致也有项目白白流失，也不知道哪里去开发潜在的大客户，更没有识别出谁是潜在的大客户。所以下一步要在开发大客户上下功夫。

3、合理安排工作时间。由于不懂这个行业，上半年一直像一个无头苍蝇一样。明年会合理规划好每个板块的工作时间，以达到项目保销量，渠道稳定增长的态势发展。自己也会尽最大努力，保证不拖管理处，总部的后腿，跟随公司这艘巨型航母稳步发展。

22年马上过去了，回顾一年中有失败也有成功，有高兴也有失落，吸取的是经验教训，放弃的是不足与矛盾。喜迎23年，我会克服不足，努力学习，端正态度全身心地投入到工作中，圆满完成年度任务。