2022年从现在的发货频次上看已经基本结束，比以往结束的要早的多，应该也与现阶段房产销售不畅有关。就今年在机构的销售数据上看有些差强人意，没做到多点开花，相对来说还是过于集中在两家大客户上，只能说稍稍有些运气的成分存在，暂时没有遇到爆雷的企业。就整体今年的工作而言首先应该反省的是在团队的建设上，在总部领导的多次催促下大连引进了两名新同事，在带新人上我也算是初试身手，感觉不如预期的地方太多，需要自己学习的地方太多，以前自己成功的一些成功经验不能简单的复制到对方身上，要结合每个人自身的实际情况。我也经过一段时间的反思，还是老话说得好人教人百教莫入，事教人一次入心。我要花更多的时间和精力去带他们跑项目跑客户，在此基础上锻炼他们的个人能力，也培养我们团队的默契。

面对今年下半年不断爆雷的企业和迟迟没有拍出的土地，我也产生了短暂的迷茫与退却，经过一段时间的调整也有看到公司不断推向市场的新产品才稳定情绪，自信心不足这一点上也是值得反思之处。

在今年9月刚刚接手沈阳型材管理处时，由于沈阳防控政策的关系造成很晚才去沈阳报到，还是在总部周总亲自来大连督促的基础上才出发的，后来看总部领导依然在频频出差相比起来感觉分外羞愧，在此要深深反省杜绝此类事件再发生。