时间过得真快，在迷茫混沌中不知不觉又是一年，今年销量依然很差，作为一名老中财人，连续几年销量始终不好，而其他同事却做得很好，这不可能是市场原因，主要是自己思想出了问题，这样的成绩辜负了公司和领导的信任，深感惭愧，所以为了做好明年的工作，提升销量，我要深刻反省自己，解决自身问题，以下是我的反省：

一、我的首要问题是思想问题：自己总是认为市场不好，客户资源少，给自己找借口，抱着混日子的想法，在工作态度上不认真，被动等待。其实市场上项目有很多，而自己没有认真跑动，跟踪也不紧密，通过和甘总走市场，也发现市场窗厂有很多，自己没有去想方设法寻找，这种态度是干不好的，也不会有好的结果的。所以接下来要改变混日子的思想，端正态度，积极跑动，销售就是要自己主动寻找资源和机会，越是困难越要加倍努力才行。

二、其次是懒惰：销售其实很简单，就是勤奋，脑勤、腿勤、嘴勤是做好销售最基本的素质，而我却整天坐以待毙，消极等待，每天总觉得无事可做，别人说有项目就去，总是被动的等客户，没有主动出去跑项目，拜访客户。所以要让自己勤奋起来，干才有机会，动起来，要主动去跑，去寻找机会，天道酬勤，经常联系拜访客户，机会自然会有，结果自然会好。

三、畏难情绪：有一点点困难就退缩，没有积极解决困难的心态，逃避、拖延，没有像稻盛和夫那种能打硬仗啃硬骨头的决心，没有沉下心，思考解决问题的办法，没有拿不下项目绝不放弃的精神。其实原来自己也有很多客户资源，但自己没有维护好，也有很多项目机会，自己却没有好好跟踪，没有坚定拿下的决心，浪费了资源。所以以后的工作中要改变自己的心态，培养积极顽强的工作作风和习惯，在任何困难面前敢于拼抢，不畏困难。

四、没有开拓进取精神：（1）总是抱着自己那几个有限的窗厂，没有去积极跑动，开拓新的门窗厂。（2）没有积极利用公司的墙板、管道等产品开拓市场，增加提升销量的渠道。所以市场有很多机会，中财也有很多资源，今后要拓宽思路，积极寻找机会。

以上是我对自己这一年工作的反省，写反省时很认真，但反省的目的不只是思想的洗礼，更要认真落实到实际行动中，才是反省的目的，所以接下来要改变自己的态度，积极跑动，用好的成绩来感恩中财的包容！