2022年转眼之间即将过去，每年这个时刻，都应该给予自己在这一年的工作做认真总结。以便自己对于这一年的工作矫正不足，以及对于明年的工作做好警戒与经验教训。

2022年首先反省的第一点就是销售业绩十分不理想，全年销售额极低为历年来的最低值，这一点我自己深深反省，是自己的工作方法不对还是工作努力不够，我觉得还是自己的努力不够，每年都是如此，就是今年销售额下降厉害，归根结底就是自己的努力不够，我觉得我机构不应该以疫情为借口，做的不好就要认识到自己的不足，我机构下决心明年一定全力以赴，争取拿到更多的项目，不辜负领导的期望，同时也是给予自己一个好的交代。

第二点反省就是2022年度我机构开拓市场范围基本没有什么扩大，产品上管道项目没有开展起来，依旧是老样子没有改观，我机构计划明年起全力拓展管道项目，争取攻克两个大型管道项目，对于自己的业绩会有很大的增长空间。

第三点反省就是对于在终端市场的开拓上面，今年没有能够开发新的门窗厂，这一点也是对于我们机构来说最致命的缺点，也就是没有新的信息来源，我机构计划明年在这上面也要重点改进，明年全力开拓新市场，新的门窗厂，给我机构带来新项目新意向客户资源。

2022即将过去，展望2023年度，我机构整理好自己的思路，信心十足，全力做好2023年度的工作，不负自己、不负公司，加油！