转眼间又是一年过去了，在焦虑中度过的我没有如愿完成年度任务，虽有尽力却没有竭尽全力，纵有遗憾却也是自己的节奏把握不够完美。反省起来有两点做得不到位。一个是零售门窗店的产品升级跟得不到位，面对市场的多变，没有勇敢地推广升级产品，因为整体氛围不好，经销商信心不足，不想增加新的投入，而面对多变的局面自己也信心不足，那自然是无法力争得到经销商的认可，自己也没有给予足够的价格和政策支持。在困难中没有下决心，而辗转机会来临的时候也容易措手不及跟不上，这需要更深地总结反省，一定要为可控的未到来的机会做好充分的准备。二是小工程攻关方面没有合适的窗厂做配合。零售市场的工程面积小到100平，大的1000平米以上，但基本没有超过2000平米以上的真正大工程，这使得和窗厂互动不容易，小窗厂对回款看得重又不垫资，大窗厂又不感兴趣，这就需要和小窗厂有足够的基础和信任，甚至需要自己去大胆突破和挑战，才能真的触动小窗厂，放开手脚使劲地去推广中财型材。

市场如海潮涨潮退，客户需求不尽一致，但机遇万千更需准备，只要敢于摸索，时刻准备着，机会到来的时候才有胜算。