反省像一面镜子，让我能够正视自己的不足，鞭策自己，吸取教训，不断进步。每当在写反省的时候，都会平复自己的心情和思绪，放空自己，静下心来，回想这段时间的工作，哪些做的不好，哪里不好，还有更好处理方法，及时改正。以下是我2022年的反省：

一、工作内容不饱和，初进中财时，每天都可以拜访十几二十个加工店，与客户处感情，及时了解客户，了解渠道，开拓适合的销售模式，今年下半年很少会一天拜访十几个客户，客户的想法没能及时了解，错过一些小工程等信息，损失了很多销量。

二、思维固化，缺少适合市场变化的销售细节的跟进，零售加工店最在乎的是产品的价格，以小工程为主的门窗厂在乎价格，也在乎客情，除了这些客户非常在乎的，还有其它细节因素，这些可以影响客户推荐中财型材，我在这方面的细节做的不好，总觉得把客户最在乎的几点做到，其他没有再进一步，没能把中财的做实、做细、做到彻底很好的执行。

三、对小工程开发方法单一，单纯依靠合作门窗厂向甲方推荐，没有其他方法完善小工程市场的开发。通过百度地图、高德地图等地图搜索引擎直接找到建筑公司，找到关键人，推荐中财产品，这个思路一直是我想做而未做的，今年8月份拜访了几个建筑公司，有的吃了闭门羹，有的名片投出后石沉大海，没有音讯，后期也没有再继续做这件事。

四、对公司倡导的自营反应不积极，公司高瞻远瞩，提出机构自营做市场，完善产品销售模式，增加不同的销售渠道，其他区域已经先行，我还是按照老思路做市场，这是不可取的，人无远虑，必有近忧，自营对零售和小工程领域有非常大的积极的作用，能够填补经销商销售的空白，也可以使产品以不同形势满足不同客户的需求，我要紧跟公司思路，扩大销量。

我还有种种不足，需要改进，进而做好工作，做好自己的角色，给公司带来销量，带来正能量。反省使人进步，只有不断的反省自己，才能不断进步。来中财已经快到十年了，岁月流逝，人生也需要积累，尽力不蹉跎岁月、碌碌无为。