转眼间又到了年末，反省是中财的独特文化。正是这种独特的文化才不断让我前行，每到年末这个时候反省这一年的得与失、对与错，才能让明年自己有更大的进步。2008年进入中财公司，回首往事已经在中财度过了14个春秋。14年时间从销量0起步到今年千万，感恩中财的培养，感谢领导的支持。

今年对于我机构来说是非常不平凡的一年，也是我机构第一次站上千万销量级别，这千万销量的来源，离不开总部领导的大力支持，今年对于我机构来说非常成功，我深深的知道，这个成功结果不是自己有多厉害，而是站在我身后默默支持我的各级领导以及强大的中财集团，今天的我们何其有幸能够进入到行业内一流企业的工作当中，分享企业的红利，我们所得到的一切都源于不断发展和壮大的中财集团。

尽管今年我们做的较好，但是认真梳理销量的来源过于集中，主要是两大窗厂，这种销量来源结构对于机构来说非常不稳定，不能保持持续稳定的发展，两个窗厂没销量了机构也就意味着没销量了，对于机构来说非常不健康。一个机构要想持续稳定的健康发展就要有足够多的客户销量来源，做到百花齐放。做销售真的不能有懒惰之心，纵观自己最近的工作状态，随着年龄增长惰性越来越大，对于中小窗厂拜访的频率越来越少，这种工作状态也导致自己丢掉了一些小项目给竞争对手，说来真的是愧对公司的信任，没能做到机构负责人守土有责。

以上内容权为我的反省，不足之处明年改正，希望明年取得更大的成绩来回馈公司和领导的支持。