2022年注定是不平凡的一年，国际形势风云变幻，国内经济压力空前，房地产市场极度低迷，再加上疫情不断反复，对建材行业是个极大的打击！近几日躺在床上辗转反侧，不禁思考这一年我都做了什么？又得到了什么？ 思来想去更加难以入眠，总结下来唯一值得欣慰的可能就是一家人全都平平安安吧。

为了不再浑浑噩噩的过日子，是该好好的反省总结一下这一年的得失了。脑海中还记得年初定制的计划，年中进行的总结和展望，但到了年末究竟有多少变成了现实，又有多少没有实现。从以下两点进行反思吧：

（一） 型材方面的反思：

    零售市场：年初制定了详细的市区零售开发计划，走访竞品的每一个经销商，从中挑选合作对象，通过合理的产品推荐，优惠的价格以及积极的市场跑动，争取促成一家竞品成为我们的经销商。该目标虽未实现，但今年也取得了一些进展，目前已有一家实德经销商和我达成了合作，虽未直接进货到店但通过他的关系和客户，已有一丹东厂房项目成功使用中财产品。我将借助此契机，再利用酬宾的利好政策，争取在2023年与其达成合作。

工程市场：今年本想利用差异化产品，在工程市场上争取一些销量，但最终都以失败告终。期间曾与一家房地产开发企业进行了多次交流，推荐其使用尊享系列覆膜产品制作门窗，但由于自身对产品性能不够了解，优势阐述不够细致，最终该公司还是定牌了柯梅令型材。在2023年，我将努力学习差异化产品的各种知识，争取在工程市场中取得一些成绩。

（二） 关于管道方面的反思：

2019年和2020年我机构都成功的操作了一些管道工程项目，但到了2021年和2022年，管道销量基本没有了，没有形成持续发货，归根究底还是管道项目储备少，没有做到深耕市场，只与少数几个房开公司和建筑单位保持着沟通，当他们无项目可做时，我也就没了销量。在新的一年，我将积极跑动区域内各个开发公司和建筑单位，争取结识更多的行业内人士，从中了解工程信息及市场需求，争取持续产生销量。同时，努力学习市政管道产品知识，探索新领域，开拓新市场。

2022年虽然成绩暗淡无光，收入差强人意，但阴霾终将散去，生活还将继续。2023年，知耻而后勇，不说空话、不谈情怀，为了自己、为了家庭，用成绩来证明自己。