时光飞逝对2022年的吉林省特别应景，今年真的是比往年短了一些，我们在窗户中看着冬去春来，跟出门证一起迎接了夏季的来临。在不知不觉中又来到了雪花纷纷的季节，吉林省进入了冬休期，我们对这个特殊的，让大家很惆怅的一年做个总结对自身应对问题的不足做个反省。

诸多因素影响市场环境急转直下，房地产的拿地和成交量都断崖式下滑，我们型材销量主要来自于房地产项目，过去我们都是以工程为主，虽然这几年我们预感到了房开的问题加强了和大型门窗厂的合作但这样的突变还是让我们措手不及。最初我们是看着塔吊做项目，后来我们跟着窗厂做项目，现在我们应该既看塔吊又要跟着窗厂做项目，不错过任何一个机会，在各种渠道蚕食竞争对手，我们难竞争对手也难，个别竞品生存都成问题了，这对我们是个机会我们务必要把握。

我们的机构大多都是家里的支柱，将全家的希望和责任担在身上，我也懂他们的不容易，这几年我们以工程为主，跟竞品抢夺全国性房开项目，我们要求不惜代价保抢夺，个别项目机构没有利润空间甚至处于亏损的情况。提高机构做销量的主动性是我们管理处的当务之急。现在公司提倡型材自营，我们重新把零售抓起来，目前看零售的存量是很大的可以很好的弥补我们工程所产生的缺口，让我们的经营模式多样化，公司给予广告支持使得我们能在短期内提高品牌知名度，使零售自营尽快产生销量。零售市场价格相对稳定，合理运作利润空间也能得到保障，让机构的经营能良性发展。同时提高自身的管理方法和水平引导机构尤其是外阜机构跟上集团的步伐，各区域全面发展管理处才能稳步增长。