2022年即将过去，回顾一年来的工作状态和市场发展情况，有许多地方需要反省及改变。

首先今年年初的新年酬宾任务通过努力完成了，虽然酬宾的方式实行了加工费加原材料模式，但具体到发货后折合到吨数上同去年同期相比较销量基本持平，没有出现太大的增长，主要是上半年对家装市场的跑动不够勤奋，对门窗市场的变化没有及时应变跟上，大多数零售门窗厂现在都在寻找出路，小型门窗厂生存越来越难，如果没有太好的改变随时都会被市场淘汰，我们要及时了解门窗厂的需求，帮助他们了解其他各地方是怎样适应市场的发展，这样才能保持零售市场销量的稳定，才能在以后会有更大的销量进步。

另外辖区内工程量较去年相比略有减少，因疫情原因，工程开发建设时间较短，在跑动项目上，我不能做到尽早的去沟通相关负责人，也没了动力和拼杀的精神。现在的工程跑动，感觉稍微对项目了解了，知道了里面一定的关系，通过自己的盲目分析，开始对项目进行取舍了，更加缺乏了拼抢的精神。在明年的工作中，我一定要做到在区域保证工程项目的情况下，对区域内门窗厂进行反复的跑动，对乡镇市场采取多点销售，寻找合作门窗厂，让零售覆盖面更广。

以上是我今年来工作上不足之处的反省，明年要多了解零售门窗厂，及时掌握各个门窗厂发货情况，控制好零售市场，工程上及时跟进，抓住机遇，争取完成年度任务。