2022年房地产市场的低迷、疫情反复、往年工程的应收款较多及自己工作不到位等综合因素，导致今年销量大幅度下滑，已经供货的传统房开项目开工不足三成，部分已停工或未开工，开工的进度也较缓慢，出货很慢，好几个项目都更换了分包水电老板，项目没有及时衔接上，同时工程应收款较多，压力很大，致使跟进的新项目不深入，把太多精力放在了应收款上面。

虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，为了给明年工作提供更好的规划，我在此做以下反省及工作改进：

1、维护市场，目前现有网点还有一定的潜力有待挖掘，大都有一定的上升空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对高炉镇、陈大镇等业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开门店，主要精力还要放在区域内公司产品辐射相对比较薄弱的地方，如家装公司等。不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化中财品牌的影响力。

3、我要重拾对工作的热情，以饱满的干劲将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩，多向其他优秀同事取经，与他们多做交流学习，努力提高业绩。

4、我要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力，不断积累工作经验，争取2023年以更好的业绩回报公司和领导的支持帮助。