看着窗外雪花，一年的销售工作接近尾声，回想这不平凡的一年，对我来说是艰难的一年，内心感触颇多，年初疫情在通化小规模传播，3月起大规模疫情在吉林省爆发，封城近3个月，把我们和客户本来的工作计划全都改变了，原本要开工的都停工了，然后开始大规模建方舱医院，由于我们和政府部门客情关系不错，加上我们这边有充足的库存，一共13个方舱我们供货了6个。疫情管控期间限制很多，要求供货急，我们团队克服种种困难，最终圆满完成供货任务。在这期间结识了一些施工方，对我们的服务认可，这些客户在疫情过后和我们合作了，在这期间虽然吃了很多辛苦，但锻炼了团队，结识了新朋友，也得到了政府部门和施工单位认可，也感受到了人在大灾难前的渺小。封城结束后各种管控仍然存在，项目因工期和资金，疫情防控措施不达标等问题，有很多都没开工。已开工的项目急用货，其他竞品没有我们基地复工复产早，这对我们抢夺项目，起了很大的作用。今年一年都处于这样的销售环境中，虽困难重重，但都逐个解决，解决问题后的快乐也是前所未有的。有收获也有很多不足之处：

一、工作中拖拉懒散还是存在，对大项目热情，对小项目积极主动性差，由于这几年固定客户增多，对区域内的工地跑动减少，有时不能获得第一手资料，谈项目被动。明年开始要增加项目的跑动，做到区域内所有项目第一时间知道信息。

二、全局意识还不够，大局观差，对新人不敢放手，怕新人做不好，明年要增加新人业务上锻炼，让他们尽快适应市场，成为新生力量。

三、对公司新销售模式还要进一步学习，充分理解和执行新方针，新政策。紧跟公司步伐。

四、遇到事情，有时会心浮气躁、抱怨，今后还要继续修炼自己的脾气，遇事淡定、平常心，多想解决的方法。