2022年又要结束了，在脑海中把今年的工作从年初到年尾，如电影般又演绎了一遍。

今年所做销量相比同期下滑很多，究其原因主要是：

1、自己的信心不足，动力不够。面对房地产项目的低迷、缩减及合作资金风险越来越大的局面，有些彷徨了，以前及现在出量主要是房地产项目，现在我区域合作房开项目主要是南方公司来投资和建设的，当地开发公司所做的项目现在基本上是不敢操作了，原因主要是限价、垫资、拖欠不结款、低价无法操作等等。

2、政府项目和市政项目，这些年倒是积累了一定的人脉和资源，由于几年的疫情，政府款项太差。与项目部和政府内部人员了解到，资金不到位以及付款周期过长，就有些退缩了。

3、价格偏高，当前工程市场，主要是资金问题，大部分又是施工方直接采购。甲方或政府刻意压价、限价，施工方采购材料只能是价低、能用检测过关就可以了。所谓的品牌意识在工程领域已经雾化了。今年有几个产业园区和房开项目就是因为价格偏差太大、无法操作放弃了。

今年公司大力推进配送、零售市场，又出台了很多扶持政策，结合当地我区域的实际情况，我以开发客户为主进行市场操作。8月份之前，很多政策并不明朗。之后新总部推出系列新政策，让机构也充满了动力。

10月中旬，总部领导周总找我谈工作，谈市场运作和当前形势，收益与启发颇多。我和周总有四年没有见面了，周总也有了丝丝白发，天天驾车跑市场、下机构，跑遍东北三省和内蒙区域，不辞劳苦，让人敬佩。谈完话后，我心里也有了市场运作的目标和规划，给自己制定了我区域内的工作部署和开展计划。接下来就紧锣密鼓地积极推进实施，争取2023年实现既定目标。