不知不觉间，2022年就要过去了。时间荏苒，总是如白驹过隙，不经意间就消失了。回顾今年的工作，觉得留下了很多的遗憾，有很多机会没有把握住，痛定思痛在此做出总结如下：

2022年对国家房地产市场来说绝对是一个明显的转折点，从国家层面调控一直未放松，导致房开企业资金链频频出现问题，迟迟不允许银行金融业对房开企业进行开发贷业务注水。整个地产行业从全国性到地方中小房开企业都陷入泥潭无法自拔，黑龙江省哈尔滨市区内房价持续下跌，成交量萎靡不振，已成全国范围内持续跌幅最大的省份，新开和在建项目数量较少。

今年本机构销量目前只完成年计划的约75%，主要是受大环境影响，加工厂手里资金紧张，定做的产品无法提货。还有部分项目迟滞招标，影响了机构完成全年销售计划。今年哈尔滨当地的门窗加工厂也发生很大的变化，很多小微企业转行，市场完成优胜劣汰的转换，剩余的加工厂分化成两部分，一是专业的门窗加工代工企业，避免陷入工程投标后资金危局；二是新增了一批新势力门窗加工企业，追求做工精细，零售与工程并举，以图有效地保证资金良性循环。

针对以上现实情况，我机构从2022年开始，加大了对所辖区域内重点门窗厂的跟踪维护力度，择优选择长期战略合作客户。通过他们对项目进行渗透，同时拓展其他工程渠道，比如政府推动的外立面改造项目，结合黑龙江省超低能耗建筑标准的推出，推广系统低能耗被动式门窗型材，有财政资金保障支持的各大院校，政府形象工程，民营企业办公及厂房等项目，均可以使用到中财型材门窗及中财管道产品。目前已经成功运作一个被动式门窗项目，正在接洽某地产的被动式建筑项目和某地产的自建社区被动式门窗项目，主推平开88系列型材，目前已经取得了较大的进展。

工作不足之处：市场在建项目工地跑动的不够勤奋，有偷懒心理，市场趋势在不断变化，我们作为销售人员，要积极随着趋势不断发展变化顺势而为，在房地产区域进入后城市化进程阶段，多思考，多付出努力，力争在行业变迁中扎稳脚跟，准确定位，求得生存，找到一条适合自己发展的道路。

以上是我的年度总结，需要改变的不足之处很多，必定要主动改变，才未来可期。