时光总是过的很快，转眼已经接近年底，在此把今年的工作生活一些问题做个总结，反思一下其中的不足，加以改正。在今年的零售工作中，得意于客户的全力配合，但也显现出了以下几点不足之处。

1、传统白色型材产品过于单一，在与对手的竞争中没有呈现出来绝对的优势，要加强开发新产品加入到零售市场行列当中，试点开展彩色型材与覆膜型材，扩大产品种类，争夺市场空间。

2、对原有竞品客户开发力度不大，只停留在出材率等基础范围内，当价格不是问题，配送不是问题，产品不是问题的情况下，还有客户没有选择与我们一起前进。那一定还是有欠缺的地方，是市场宣传没有到位，还是客户在竞争过程当中有所顾忌等等因素，导致没有与我们合作。值得我在以后的工作当中深刻反思。

3、客户定位问题，选择一线品牌客户我们就有较大机会开发合作，选择二线品牌的客户也不一定就是追求价格便宜，更多的是考虑同行竞争给自己带来的利益损失。怎样开发此类客户，也是需要积累经验与摸索的。

以上三点是在今年工作当中遇到的问题，反省同时要在以后的工作当中积极应对，加以改正。