2022年即将过去，回顾这一年来的工作状态和市场发展情况，不足之处太多。

今年年初的酬宾还算顺利的达到了市场预期，虽然酬宾政策有了新的调整，通过积极与客户沟通，门窗厂和经销商的钱都收了上来。本来是一个好的开始，可事实总是一波三折，在客户开始准备发货时，疫情的出现造成了一个多月的购货困难，大庆市里最大的零售门窗市场也被疫情封控了一个月之久，酬宾库存严重滞压。五月份疫情终于缓解了，我们抓紧时间消化酬宾库存，通过各种渠道终于在规定的时间把酬宾库存消化掉了。这时明显能感觉到今年销量的压力非常大，想要完成任务必须在工程上找到销量来补充。想法是好的，但是到实际操作时各种困难都出现了，一些事情可能再坚持一下就能成功，就能抢到一些工程销量来弥补零售市场的损失，可是我却没有坚持到最后，最终失去了竞争的机会。

到了今年的销售旺季，为了增加销量，我和经销商决定把价格放到最低，抢占更大的市场份额，实际上也取得了一定的效果。到了八月份，一场为期两个多月的疫情管控又开始了，整个市里都处于静默管控状态，零售和工程市场全部停滞，已经看不到完成年度销量任务的希望，本来这时候可以考虑为以后的市场做些铺垫，比如公司要求做的广告宣传，虽然在疫情管控下存在困难，但是一些事情也是可以多想想办法解决的，因为思想上懒惰，一直是一拖再拖，直到十一月才开始着手去做。

以上是我一年来工作上不足之处的反省，利用今年剩下的时间为明年的市场打好基础，可以看出明年零售市场和工程市场都是比较困难的，要有信心，想办法才可能在销量上有收获。