转眼2022年即将过去，感谢公司领导给我的关心和帮助，本人负责伊春地区的推广销售工作，针对销售经营工作中的不足之处做出深刻的反省与自我批评。

一、对管道产品了解的不够深入，没有及时把握住机遇。今后要努力学习公司管道各类产品特点，还要深入了解其他竞争厂家产品的优缺点，并根据不同需求把我们公司的产品展现给客户。也要学会了解客户的心理及对产品的基本要求，给客户一个满意的答复。

二、针对意向客户跟踪与回访不及时，以至于错过了一些机会。所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，及时了解信息，避免出现类似情况，机会稍纵即逝，一定要把握住。

三、对垫资、欠款等一些事情的处理还不太妥当。受市场整体的影响，行业整体情况不理想，特别是我负责的辖区。其实之前市场就已经显出端倪，但是自身眼光短浅，并没有意识到问题，导致欠款积压，垫资难以收回，到现在已经严重影响自身运转。以后一定主要注意市场以及合作客户自身的情况，避免陷入危机中。  

我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。展望新的一年，相信在公司的领导下，加上自己的不懈努力，一定能够克服一切困难，再创佳绩。