时间飞快，2022年已经基本结束，自己在这半年的工作中有很多的感触，对于自己还有好多需要学习并且改进的地方，2023的工作即将开始，现在对2022年的工作做一个反省。

一、我机构2022年销量销量照比去年有所下滑，工程量大幅度减少，只操作了部分的小型工程，后半年大部分客户则持观望状态，相关工程款不到位导致型材不能发货，还有新开发客户不多，但也实现了部分发货。

二、在市场开拓这块，上半年市内有新开发的项目大部分用窗方面基本上都是铝塑铝、断桥铝、铝包木产品，只能洽谈管道项目，目前部分项目都在跟进中，因东北的天气原因工程项目大部分都已停工，要做好跨年准备，积极与客户洽谈2023公司的优惠政策，有望与部分项目合作。后半年走访下区县及乡镇工程项目及门窗厂还有门窗厂商店，目前都在努力的做好客情，利用公司给予的政策为2023年整体销售做好基础，争取完成公司下达的销量任务。

三、在走访工程项目及门窗厂时，遇到问题及困难时，总在不正确的位置看待问题，有时候转变不过来思想及想法，当然在以后的工作中要及时的更正自己的心态，要有一个端正的心态，努力的克服自身的问题，更要有一个良好的方式及方法这样才能达到事半功倍的效果。

四、在型材及管道销售时，要做到树立品牌形象，展现品牌质量，不能一味的去用价格来争取市场，更应该有方式、方法的去推荐产品，要做到勤能补拙，积极拜访区域内的工程项目及门窗厂与门窗商店，持续跟进已经接洽的相关负责人。

以上是我的反省，一定要不断提高自身专业知识，与处理客情的方式。才能更好的促成合作！