一、对区内工程市场的反省

我区内工程市场，由于新冠疫情的影响，同比去年工程量有所减少，开发商的工程项目都以铝塑铝成窗为主，没有用塑钢窗的，只有政府改造工程用塑钢窗，所以造成塑钢型材市场竞争激烈，对这种变化没有做好充分的思想准备，对型材市场把握不充分，年销售工作没有完成任务。

二、对辖区型材市场管理的反省

我辖区内年度工程，由于工程资金不到位，致今年无法开工建设，新工程项目全都是用铝塑铝型材，地方政府改造旧小区的项目也在减少，塑窗型材市场品牌竞争激烈，进入价格战阶段，多种原因造成我代表处销售数量减少，没有适应当前市场的变化，我代表处必须灵活制定销售策略，迎难而上，还要树立逆水行舟，不进则退的思想和忧患意识，想办法获得更多的工程项目，实现公司下达给我代表处的销售计划。

三、团队建设的反省

   随着业务区域的扩大，补充后备业务人员的问题凸显重要，机构主任一人既当领导又当业务人员，单打独斗的状况必须改变，招聘人才加入我们的团队是非常必要的，这样才能做大强，我代表处的业务队伍，充分发挥青年人的冲劲和不怕困难的勇气。

总之，今年在销售工作中的不好做法，明年工作中加以改进，完成明年的销售任务。