岁月如梭，寒来暑往，一年又一年的向前飞驰，从未因人的意志所改变。三年的疫情终于到头了，今日也加入了羊群。

回首一年的工作需要总结的地方很多：业务转化率不高，跑动数量同比疫情前大幅下降，这其中有客观因素，也有自己主观原因所造成的。2022年长春市场比较前几年有很大改变，市场竞争愈发紧张，我司整体稳定优势愈发凸显。相较于以往我司业务劣势体现没有那么明显，但是存在严重的信息不对等，客户沟通等级不够，深入度不够，客户资质较低导致业务与客户的流失。2023年要重新对市场进行跑动，挑选适合我司业务种类客户，尤其是大客户的开拓，更要着眼于上市公司，坚定大客户发展的决心、信心。守住底线，要敢想以前不敢想的，勇于挑战自己，挑战客户，以我为主，从容不迫。

一个人，需要窗户来看外面的世界，需要镜子来看自己的内心，窗户看到外面世界的明亮，镜子看到自身内在的不足。

2022年就要过去了，我很怀念他。