2022年在疫情反复、客户攻关、项目转化中充实的度过，收获颇丰、思考更多、知足而方知不足。

对市场的求证、对客户的探寻、对项目合理性的分析、对未来道路的思索，这是我入职第九年中最常做的事，也是我今年最有感触的感悟与反省。

1、关于客户和市场：继续坚持“优质客户”的开发，以“创业者、经营者”身份，向市场和客户取经，从“源远流长、根深叶茂”的基础出发，优化客户源头，守住把牢项目风险，全年无一笔违约项目。跑动客户的资产体量大、深度够，转化率较高。不足之处在于客户跑动数量与广角同事相比有落后，但也未停止对市场和客户的思考，对客户的信息、需求、经营情况联合金融机构开发一直在持续推进和交相印证。也许是目前落地客户体量不俗，导致有些追求“一击必杀、或者两三次见面定后续生死”的味道，但或许这种“谋定后动”的方法不一定普适于中等体量上市公司群体，需要准备适时而变、多种作战方法促成转化，能打阵地战、也会打遭遇战。

2、坚持达底蕴、自信哺坚持：2022年是我入职的第九年，我也从跟着前辈似懂非懂学习出差的大四实习学生，到了现在业立家成、不知什么原因有很多白发的壮年。从2014年元月入职始，经历了广角的发展、系统建立及完善大成、业务变革与转型、保理复活与再出发，职场种种也督促着我不断思考进步，与公司共发展。中国传统文化中“九缺方圆”、“三六九等”、“六为阴数之极、九为阳数之极”等说法，传递了阴阳转化、辩证发展的理念，也传递了“做厚实、做优秀”的进取心。在市场与客户开发中，是制式化介绍我们的“产品、业务”、僵化的比拼“费率”并进一步陷入“自我怀疑、平台怀疑”，还是动态灵活的调整我们的“方案与服务”、用客户深度去博取商业谈判中的有利优势与高限？是听初次见面或对我司情况一知半解的机构或者同行高谈阔论并“指导我们怎么干”，还是贯彻中财的“道路自信、制度自信、文化自信”并达成我们的业绩与收获？市场竞争血雨腥风，大疫三年又洗掉了一批投机倒把者，唯有专业、自信、坚持和真诚的人方能成功，不人云亦云、内心坚定坚守、用脚步踏实的丈量跑动，水滴石穿的积累客群并拓深。这种“底蕴”在风云诡谲的国际、市场、疫情变革期尤为重要。底蕴可助我们达成业务，不断落地转化操作形成的自信又会反哺我们的坚持，从而支撑我们“穷尽”区域市场。

望新年积极思考、坚持跑动、积累底蕴、敬畏市场、谦虚坚定、拓深客户、培养团队、耐烦耐劳、达成目标。

以上文字，权为反省。