转眼间夏天成了故事，秋天成了风景，但是今年对于我们南方总部而言没有成为故事和风景，只剩下寒冬。

2022年对于南方总部这么多年来是最为艰难的一年，今年不但受国内外经济、受疫情等政治、经济的影响；同时南方总部区域也是竞争品牌主力战场，受到竞品的不断持续政策释放，让我们市场营销工作的开展举步维艰，成为中财化建营销区域的落后区域，对此我深感惭愧。通过几个月市场走访，发现存在主要三个方面问题，一是管理机构未能有效发挥其市场管理职责，特别是在团队建设、客户市场帮扶上，未能发挥其承上启下的作用。二是营销机构未能普遍性成长起来，大部分机构仍旧处于单兵作战，未能形成有效市场反击力量。三是经销商力量没有发挥，经销商缺乏经营中财热情。在以上三个方面是我作为南方总部首席执行官2022年工作的不足之处，以警示反省自己，并在2023年做出以下改进：

1、对南方总部区域市场重新进行整合调整，加强管理机构的职责力量，向重管理、重基础、重人才的思想意识形态转变。

2、加强、加快运营中心的建设，加快薄弱区域市场开发，提高渠道基础市场建设。

3、构建招聘和培训长效机制，加快人员招聘与培养工作，为未来持续发展奠定人才基础。

南方总部的滑铁卢，给我敲响了警钟，未来我们要走的路很长，虽然今年我们提出了“人才年、基础年、学习年”，但是我们做到的远远不够，还要持续坚持以此为中心，为南方总部可持续发展真正做实、做细。