转眼2022年即将过去。

这一年的工作在疫情反反复复中度过，受今年的特殊市场环境因素影响，湘北市场管理处今年整体销量不是很理想，今年辖区房地产工程急剧萎缩，在建工程项目开工率低，辖区签约工程经销商整体销量都不好，工程回款困难，定牌项目基本处于停滞状态。在这种市场环境下，湘北市场管理处按照集团和总部的发展思路，在今年3月份招聘业务人员，4月底成立常德运营中心，常德运营中心通过业务人员对乡镇市场大量跑动，城区和乡镇广告的制作及管理处组织辖区各机构针对常德渠道市场的拉练，常德运营中心经过半年多时间对乡镇渠道市场的开发，在乡镇批发渠道市场有了一定市场基础，有了一些固定拿货的分销商。

回顾这一年工作，虽然按照集团和总部发展思路在开展工作，但有些工作落实不到位，执行不彻底，具体反省如下：

一、新的业务人员引进和团队发展工作没有达到总部要求，人员的引进和培养上工作做得不到位。

二、辖区内部分市场的发展不均衡。如吉首的渠道市场容量可观，发展潜力大，与现有销量不匹配，接下来吉首渠道市场开发作为重点工作来进行。

三、工作思路转变慢，没有及时转变思路来引导机构进行市场的转变和开拓。

以上三点需要深刻反思。

今后要按总部要求把各项工作落实到位，引进新人，带好团队，认真做好市场，做好经销商引进工作，做好乡镇渠道开发以及传统工程和市政工程的储备，做好品牌建设工作。

以上为2022年年度工作反省。