今年卡塔尔世界杯中国的解说员贺炜有句话让我深有感触：“除去睡眠，人的一生只有一万多天，但是人与人之间的区别就在于，你究竟是活了一万天，还是仅仅只活了一天却重复了一万次”，回顾自己一年来的工作及生活，深感惭愧，在看似忙忙碌碌，风风火火中蹉跎着岁月虚度时光，无论业绩、新客户开拓、团队培养，还是自我提升及学习精进，都做的不尽如意。这绝不是自谦，更不是反向自夸，是发自内心的自我评判及反省。

关于团队：

团队人员结构相对稳定，均是入职多年对中财忠诚度高的人，工作踏实认真做事细心严谨能吃苦耐劳执行力强，科长们能以身作则起到带头作用，团队团结有凝聚力。团队优点很明确，但缺点也很明确，大家有集体荣誉感和挣钱欲望，但缺乏豪情、激情和热情，以及持之以恒的坚持和努力，年初时各个壮志雄心豪言壮语也在现实的日复一日中丢失，最终市场开拓未见成效，上市公司客户开发及新客户储备不足，科室业绩结构不均衡，仍未实现全员开单的目标。

静心反省，还是自己没有起到表率带头作用，一直喊着客户转型，但上市公司群体对我们来讲是一个全新陌生的领域，他们的融资习惯及模式，与我们开发原先客户所积累的知识储备是不同的，他们更加专业化系统化，这要求我们要跳出原有“舒适圈”，提升自己专业知识，投入全新的跑动开拓中，从头开始做起。我承认自己口号喊的很响，但缺乏行动，还把自己的不努力全部甩锅给“经济”、“疫情”这不确定的市场环境。但审视内心，自己并未做到心安理得的自欺欺人，看着别的广角上市公司开拓的风生水起时，内心很着急，行动跟不上，因此把自己搞的焦虑不安，情绪不良。随着黄金的第四季度在长期管控下慢慢接近尾声，今年工作也将画上句号，面对这份不及格的答卷，内心充满懊悔，借此深刻反省，为明年工作敲响警钟。

关于自己：

趋利避害乃人之本性，体现在生活工作中，遇事评判总是有意无意“责己宽，责人严”，自己不喜欢别人工作拖沓、懒惰、不认真、犯错不认错悔改而推脱责任寻找借口等等种种陋习恶习，当换成自己面对领导和同事批评时却巧舌如簧，好像一切理所应当，虽然每每事后冷静下来自己总能反省错误并勇于认错道歉，但总是不能彻底从根本上杜绝并改变，着实不好。反省自己还是缺乏担当和自律，对自己要求不高，人最大的敌人是自己，最大的成就就是战胜自己，希望2023年自己能够彻底战胜自己，遇见更好的自己。