经济下行、疫情管控、房企暴雷等因素的影响，2022年中国商品房市场遭受了前所未有的困难，商品房销售规模大幅下降，房地产开发投资首次出现负增长，形势发展的复杂性、严峻性和不确定性增多，多重困难叠加，绝大多数民营房企陷入财务困境，暴雷频发。

中财管道和型材以房地产直营为主的结构，房地产的困境对化建业的销售造成了直接的打击，销量大幅下滑，营销机构应收账款增加。

面对挑战，化建业出台了一系列改革新政诸如改变经销商的返利方式，改革酬宾制度、优化特批，加强队伍、品牌、渠道建设，这些都是驱动增长的新举措。内务强化大成本主题，眼睛向外，满足市场。我对化建业的未来发展依然充满信心。

今年的采购总量同比去年下降**%，而且今年的PVC一路走跌。从年初的9000跌至年尾的6100多，内心深处不希望价格过高。操作时以实际行动履行降本宗旨，在这背景下，我们稳定有序下单，认认真真议价谈判。每一单合同都是5元10的谈，点点滴滴积小胜成大胜。

我的工作最终指向采购降本、产供保障上，处内工作基本也是遵循稳定产供衔接、生产服务、渠道开辟、价格谈判主线展开，集中采购我的理解在于：给基地提供有竞争力的大宗原材料，然后基地生产出有竞争力的产品；集团市场占有率的扩张，社会影响力的提高，反过来对我们采购的话语权也是有支撑的。虽然在POPVC新品试方试料、渠道开辟推进较多，但果断意识不强烈，被动迎接多、系统调整少，作为处室的负责人，我觉得缺少魄力，缺少逆流而上的勇气，主动向上承担和向下承压都没有发挥全部能量。采购渠道从哪里去开辟？采购真实有效信息从哪里获取？能不能组织到有竞争力的原料直接反映了采购经理人的专业能力和沟通手段功底。今年11月6日刚谈好进口3000吨，考虑要不要再加量，稍迟疑犹豫了几个小时，外商就来电告知同期货物全部销售完毕，我们失去了再组织1000-2000吨的机会。今天事后来评价（和国内原料价差500左右）就显得不够果敢大胆。感悟很深很真切，实在是一次生动的实践教育课。

最近的足球世界杯我亲眼目睹了几场，球员进球后的狂喜冲天而发，激情万丈，斗志满满。对比他们我的锋芒我的棱角随年龄增长而渐渐地退怯；热血沸腾的朝气在我身上似乎已见不到踪影。我的细实有余，激情不足性格体现在工作上对质量要求的降低，对管理的深度强度上的消弱，同时也会给下属传递出缩手缩脚不敢于挑战的信号，这些薄弱阴影无形地慢慢地浸润着我的全身，需要我去思索去改变。