天道失序，地发杀机，人间疫情肆虐三年，百业萧条，今年尤甚。故2022年8月底内务会议上，丁总带领大家就“我为营销做什么”展开讨论交流，并勉励大家直面困难，全力以赴为化建营销将官提供支持，众志成城，确保销量。在接下来的几个月，我处室身体力行，有得有失。反省如下：

一、躺平不可取，躺赢不可能

经济下行，需求收缩，悲观气氛笼罩环宇。走访客户，大都以“日子很难过啊，你们怎么样？”开头，以“今年真的太糟糕，希望你们多多支持”结尾。于是消遣别人的不幸，盼着别人和自己一样倒霉成了我们内心的渴望。消极的言语说得多了，连自己也分不清到底是在应付别人还是在应付自己。心气低落，凡事归于外因，认为“大势不可挡”。但从公开披露的数据来看，同行的业绩不乏亮点，国内原料产量数据也表明市场并没有我们臆测的那么不堪。故在缺乏客观评估的前提下盲目的人云亦云，将消极应对美化为顺势而为诚不可取。我们常说“一切伟大的成就，都是奋斗的结果”，故想以躺平的姿态获得躺赢的结果，纯属幻想。惟其艰难，方需勇毅，不忘初心，方得始终。

二、坐而论道，不如起而行之

知行合一，行胜于言。列举如下：深燃项目，从投标开始即积极介入，频繁督促上游及时发货，与销售、生产、质检、采购等相关人员建微信群，随时沟通原料到货信息，确保信息及时传达，保障供货及时性，从而赢得深燃认可，短期内争取到更多订单；新昌中油原料均为散装供货，通过和第三方仓库、车车多协商，由库房采取网格袋送货，有效解决基地卸货压力，在提高卸货效率的同时，也减少了货车司机对等待时间太长产生的抱怨。故空谈误国，实干兴邦，惟其笃行，方能致远，以行践言，终得硕果。

三、专注专业，自信自强

日常的沟通中缺少自信，怕和上级沟通，怕和专业人士沟通，怕直接见面或者直接电话沟通。由此造成的结果是沟通效率低下，沟通效果不佳，事后归结于抽象虚无的体制问题。这种自信心的缺乏有多种原因，可列举的，如：工作不够专业，怕他人发现自己的“无能、无知”；对中财在行业里的地位缺乏正确认识，觉得我们与体量庞大的上游比起来太过渺小，心理上不自觉矮了一头；觉得没有足够的权利，原本幻想着可以指点江山，决胜千里，谈笑间让对手溃不成军，举械投降，实际中却词不达意，瞻前顾后，汇报请示，有龙游浅滩，怀才不遇之悲伤。以上种种，在新人中尤为常见。殊不知，自信自强，一撇一捺都是脊梁；专注专业，一言一行皆成文章。故激扬自信，挥洒青春，拥抱理想，砥砺前行应是我们追求的精神面貌。

回望来路，有愤懑、有不解、有激动、有骄傲，成绩和不足均化作宝贵的经验；展望前途，疫情政策调整、房地产风向转变、国内大循环战略等都为我们提供积极的市场因素。大幕徐徐拉开，历史的车轮驰向2023年。这一年，我们将面临大部分人感染新冠的挑战，前行之路依然免不了风骤雨急，少不了山险水恶，但我们为基地、为化建服务的初心不改，决心不变。

未来正以绚烂之姿迎接你我。2023年，让我们面朝大海，心怀远方，踔厉奋发、勇毅前行，为化建业再创辉煌贡献自己的一份力量！

以上文字权为反省。