今年的业绩与去年相比，确实比较惨淡，随着房开项目趋冷和政策性养殖项目的收缩，贞财所受的影响较大。同时，也反衬贞财基础管道渠道建设的薄弱。

个人剖析原因是不坚定，左右摇摆。城市零售渠道工作困难，业绩呈现较慢，周期较长，从而多数机构浅尝辄止，仍然老思路靠项目工程做点销量，而不是做市场的思维。这点在有团队的市场区域和无团队的市场区域来说，区别比较大，所以有团队建设的机构，在今年的配送中心建设中就走在了前面。而欠缺团队的机构，单枪匹马就心有余而力不足了。

就个人在零售工作方面，执行力不足，也是自己的短板，扫街领队伍随着年龄偏大了，有些拉不下面子，所以下沉不如前几年积极，有些懈怠了，应自我检讨。

团队建设，在人员挖掘引进方面，今年也没有尽到应有的责任，约谈做工作的感情投入，感召方面，不如往年了，感觉热脸贴人家冷屁股，也是放不下面子的缘故吧。有信息接触一二次就拒绝，我觉得再联系就自讨没趣了，像盯项目一样，松懈与吃劲是不一样的成果。

学习新知识，新产品或新的经营模式方面，还是遵循的比较死板，老思维老观念，驻足不前，交流学习比较少，少有真知灼见，容易被表面现象蒙蔽，抓不住事情本质。充电学习不误砍柴工，应时时向阳而学，保持积极的心态面对来年新目标的挑战。

路虽远，行则必能达；事虽难，做则必能成。

以此自勉。