2022年基本接近尾声，回顾这一年的工作，总体都在奔忙中度过，但坐下来想想，许多事情还是值得我深刻反省：

市场方面，随着房地产的持续暴雷及疫情的反复影响，今年总体环境较往年恶劣许多，销量也首次出现下滑，当然，虽有以上客观原因，但主观改变不及时也是重要因素，事实证明配送中心的建设使得今年我们有些地方销量不降反升，但即使面对这条现阶段正确的路我们今年在推进的速度上还是有些慢，人员是一个因素，主要还是在于我们认识的转化上不够坚决，许多机构还在观望，没能及时推进，在总体终端需求变少的情况下还是保持原有的跑动强度与模式，未能面对存量市场调整我们的出拳思路，耽误了不少时间。另一方面我们面对新的机会上也没能积极响应，如在面对养殖项目的投入上不够果敢，不能及时顺应市场要求，漏去不少机会，四季度经机构努力，充分沟通也抢回了不少订单，为后面的渠道推进奠定了一定的人脉基础，配合公司的投入，相信来年会更有所进步。

内务方面，主要还是表现在质量管控方面，今年暴露出来的质量反馈问题还是造成了一定的影响，生产的薄弱是一个因素，另一方面我们的管理人员自己面对质量与成本方面还是没有坚守底线，影响了一些现场人员的判断，尤为反省，成本的追求一定要在质量稳定的前提下取得，我想我们后面的调整与过程的跟进会让这一点有所转变，争取挽回市场的信任度。

越是临近年底，便愈发变得焦虑，随着疫情的放开，相对较难的时期会逐步过去，2023年我想无论是内务还是市场上想要开展的工作还有许多，只要我们保持一颗初心，理清方向，树立信心，坚持到底，则胜利的曙光一定会在眼前！