今年是我进入市场相对艰难的一年，疫情的反复、国内经济的下滑导致了市场整体容量的萎缩。虽然我们管理处在销量上没有下滑，但距公司的目标要求还远远不够。我们区域主营的传统市场容量在萎缩，而我们又要增量，如何去实现才是关键。2023年我们希望通过市场的延续提升及市场做细做实来获取更多的存量市场。

市场的延续提升主要是针对原有的签约客户，今年公司广推配送中心，由配送中心直面一线市场，虽然公司出发点是针对空白市场，但在具体推行过程中，难免有不同程度的影响了当地经销商的利益，导致目前有些经销商对我们品牌的经营热情有下降的趋势。为此，我认为目前我们区域的大部分销量还是由经销商来完成的，所以，2023年要求我们区域所有业务人员，应该尊重客户在我们区域的市场地位，抽时间多做些围绕客户的市场跑动和酬后服务，让客户体会到我们是真正在为他们服务，而我们的配送中心也是他们进一步拓展市场的有力补充。

做细、做实是我们管理处对未来区域市场的一种愿景，我们区域目前还是以传统产品销售为主，市政市场今年虽有涉及，但从销量上看还是远远不够，家装市场一直是我们的痛点，很多区域都差不多是空白一样。所以，管理处计划明年在市政和家装要拓展，计划安排专人跑动基础市场，一步一步的融入区域市场。配送中心是我们管理处直面终端市场的直接窗口，但不管在工程上还是渠道上都是区域经销商的有力补充，两者互为互利，共同发展，逐步做实基础市场。

市场基础工作离不开人，就管理处目前的团队力量相对不足，计划通过招聘或者自己培养3—5人充实管理处团队，优胜劣汰，逐步提升管理处团队的战斗力。

以上是我今年的一点市场体会，给自己加油！