一、身正影子斜

今年下半年有同事严重违纪违规，感觉辣辣的痛。自认自己身正，常常在培训场合讲中财发展历程和中财文化时讲一包驴肉的故事，喝死不喝客户一瓶水，一箱饮料冲客户账户云云，自认一身冒着正气。俗话说身正不怕影子斜，但是从管理角度，身正还不行，影子也不能斜。反省之一之前没有深刻领悟下属同事就是自己的影子，要从下属同事反观自己是否身正，而以此三省吾身。以己形，以他影，形影相随。以一个老中财人去带新中财人。反省之二是身正之德和管理之严分离；有时还会在内心为自己开脱，心底的小字不时会冒出来，实际是自己完全责任和严重失职。下属同事不斜才叫真“身正”，才叫真管理。

二、工作有浮躁

这件事情再深入一步就是工作浮躁，浮于表面。一是有迹象，没有上心，没深入思考和深入检查。二是签字时内心依赖前端的审核，心理上存在一种空隙，不贴合事情的本身。三是似乎被时间拉着向前，没有静下心来认真核实，哪怕有一次深入也不至于此。综上三个反省实际是工作浮于表面，特别是精力覆盖不了事务的时候，这个问题非常严重。似乎是一块装饰板贴在这面事务的墙上，好像样子还平正，实际上一拨即落，败絮其中。不是用一根钉子一根钉子钉上去的，每一根钉子钉到深处，每一根钉子吃住力，底层逻辑的力。在事务的面的之下，还有很多关键点，和困难点没有深入到最底层，没有解决底层逻辑的问题。要深度思考，要底层逻辑。

三、根底不够深

以上反省再深入第二步，就是目前零售工作的根本问题在于根底不够深。常人都趋利避害，常人都粘性怕重，常人都做容易做的事情，所以很多人只为眼前的销量，造成零售主线产品销量不理想。没有“做业务到做系统的转变”，宣讲方法不足用，制度考核和检查处罚不够多。在重点市场的参与不够深不持久，在零售总部层面的推动和探讨不够深不持久，在制度制定和考核方面不够深不持久。这个问题上没有吃饭想，睡觉想，走路想，没有日思夜想；更没有发动大家群策群力一起去深入。工作不深入，营销基础工作做得不深，根不深则叶不茂，主线产品销量就不好。新的一年即将开始，要从经销商层面、营销机构层面和零售总部层面全层级，全时段深入做好基础工作，务必沉下去，一头向下向下再向下，深耕渠道，决胜终端。

以上反省请领导同事指正。