肆虐三年的疫情，终于要过去了， 此刻的反省，不只是对过去这一年工作的反思，也是对明年工作的展望。

此刻，正值新年酬宾之际， 2023年的新年酬宾，模式已经完全改变，怎么去应对新变化，我们团队还有很多人没有想清楚，没有准备好。新政策出台后，团队中很多人的思想还是停留在过去的老模式中，部分客户更是觉得没有大的力度，为何要大量囤货呢？这些问题的出现，我们必须从思想上做好应对和转变。 

中财长达10年的酬宾，让我们很多业务员从进入公司就学着做酬宾，早已适应了原有酬宾模式，导致部分人员都认为，只有让利多，客户才酬宾进货，没让利客户不进货也是正常的，客户也认为不酬宾不囤货，也很正常，却忽略了一个区域负责人，一个代理商的责任和担当。作为区域负责人，作为代理商，必须要明白“守土有责”，做销量是业务员的天职，做销量也是代理商必须具有的担当。我们业务人员要去理解“守土有责”的意义，学会如何去筛选和培养能够和中财公司一起拼搏、一起成长，一起走向成功的优秀代理商。

做好一个品牌的代理商，最重要的就是担当，投机是不可能合作长久的。放眼市场，有哪个大品牌能做到中财这样的大力度投入市场，大力度让利客户？没有。哪个大品牌的代理商不是保持着较高的库存量？难道其他品牌不做酬宾，代理商就可以不进货吗？这是绝不可能存在的。一些大品牌代理商日常库存量，基本保持在年销量的50%--60%。这是一个优秀代理商的担当，更是合作的诚意。

一个优秀的代理商，就是要把品牌商在当地无法去实施的工作责任担起来，这样才能赚到该属于自己的那份利润。如果一个品牌商，在当地把人员配齐了，把广告全承担了，把库存也承担了，那么，还需要代理商做什么？代理商的价值何在呢？看明白这一点，我想，作为客户，想要做好一个代理商，就应该知道自己的价值和职责所在？作为业务员，就应该知道怎样去选择一个优秀的代理商，或者去培养一个优秀的代理商。

投机者，必淘汰！脚踏实地，一起投入，一起担当，一起分享，一起成长，这才是我们长久合作该有的样子！