2022年工作基本结束，现对2022年工作进行反省，2023年继续努力，争取泰山总部取得更大的进步。

一、坚持品牌建设，坚持打造创业团队。2022年我们全年执行这个工作主线，总部对于市场部的主线思路不断灌输。市场部团队取得了不同的进步，各市场部发展阶段不同，无论何种阶段，在激烈的市场竞争中，都是逆水行舟，只有更努力，才能生存和进步。品牌建设方面，我们对于水工喷车投放数量不够。团队建设方面，市场部经理和组长的管理能力进步太慢，2023年要努力提升。

二、坚持小区工作。公司给予泰山总部人员支持，更多的人员下沉到小区，泰山总部试压数据高增长，试压同比增长79.34%。通过小区工作，我们从对手手中，抢来优质的家装公司、水工、小区分销客户，通过小区，我们也发现了大量优秀的新同事，2023年将对其中部分优秀人员进行提拔。试压的增长、人员的培养，是我们2023年工作的底气和信心。小区工作，也出现了一些人员做形式、做样子，归根到底还是没有认识创业团队的本质，也是市场部经理管理能力的缺失。

三、坚持管理经销商。2023年我们大量增加业务人员，积极进行动销努力。我们对于经销商的管理更加主动，也拥有更多的市场资源。当我们自身动销能力提升时，经销商对我们的认可度会更高，我们管理也可以更加主动。最好的客情，就是品牌建设工作做的扎实、动销越来越好。2022年我们部分市场部团队PPR动销能力还是不够，这也导致PPR年底会有部分库存，2023年各市场部要不断加大动销能力提升、加大动销考核，保证所有市场工作良性发展。

2023年工作已经开始，2023年的挑战更大，我始终相信公司、相信团队，优秀的团队一定会在困境中得到历练和提升，希望泰山总部所有家人也都成为一个热爱销售的人。