最近与市场部交流，都反应时间过得很快，好像没准备就要过年了。整体感觉今年每个月过的都比较紧凑，好像做了很多事，好像又有很多事没做完。从各市场部来看今年我认为大家的成长性是相对最好的一年，从渠道到终端，再到区域品牌建设的推进都有很大的认知提升，包括我个人也有了新的认知变化，在此做反省：

1、 居安思危，厚积薄发：今年总部持续保持接近20%增长，在各产品上都有一定突破，最主要还是年初做好了相对充足的准备，酬宾虽然相对困难，但全体市场部共同努力，还是取得了相对满意的结果，在后面每个月紧跟公司步伐，走的慢，但贵在扎实，边走边将终端工作提升起来，这是我们渠道逐步转向终端的重要一步，对于明年我还是有较大的信心去做增长。保持对将来的乐观态度，对于当下我们更需要有居安思危的心态，才能走的更远些。

2、 走运：对于这两个字的理解我更加深刻，不管在工作生活，还是休闲娱乐中我经常提起并加以观察。一件事情的成功他是有多种因数组成的，当你只是一个个体，不去接触外界的人，物，事那你自然走运的机会就会少，所以我们要多走走，多看看，多接触，主动去迎合就会有更多的可能性。其实工作生活都差不多，我们工作多见见客户可能成功率就高了，多主动去做一些事情灵感就产生了，多思考成功就更近一步了。你喜欢一个人不动，机会肯定是少了，所以，走出去，把自己变量做大了，运气才会来！

3、 顺境看政策，逆境看心态，工作中，有了好的心态，就成功一大步了。在近两年房地产下行的趋势中，整个社会都出现负能量的态势，但恰恰大多数人都有这个想法的时候，增长点和商机就酝酿在其中。我们可能会更加细分产品和区域寻求增长点，工作更加聚焦在能出量的地方且纯粹，对于客户可能更加重视服务和性价比，把竞争的门槛提高了，自己有更多的差异化优势了。对于团队而言运气和偶然成分大大减少，删选更加优秀的人才，减少浑水摸鱼现象。所以对于一家公司，一个个人来说，顺境还是逆境是相对的，如果这个逆境给你带来了成长，那反而成了顺势，淘汰了竞争对手，强大了自己。我认为顺境的成功不代表他成长，或许只是成就。可能有些人一直享受在顺境中的成功，却没有成长，让我们有更好的心态去面对未来，在逆境中成长自我。

4、 不断努力：出差回来，看到桌子上的灰尘已是厚厚的一层，突然感慨，时间的力量啊！坚持的力量真是很可怕，我们大多数人的失败主要还是没有坚持的毅力，每天坚持一点积累起来也是很大的力量，在某方面坚持做下去就能出效果。我们要承认社会大多数都是普通人，你比别人过的好就要努力，在一个平台更要珍惜。