调入河财工作已2月有余，河南有“九州腹地、十省通衢”的美称，自古有“得中原者的天下”的说法。河财坐落在这样一个历史悠久、人口众多、地域核心的省份，天然的就自带优势，再加上河北、山西两个大省的加持，更具有广袤的市场空间。

两个多月来，由于防控等原因，一半多的时间在公司里面，11月解除封控后才有机会得以到市场上调研、了解市场情况。不同机构、不同经销商、不同客户的立场、看法、思维及规划等差异很大，但是对公司最基本、最重要的需求也是比较的简单一致：政令的简洁、政策的平稳，同时对公司产品质量普遍比较认可，这是令人较为欣慰的。无论何时，质量都是品牌口碑的基础，河财在这方面已经有了不错的积累，今后也将持续坚持质量的前提，降本增效，研究市场、研究同行，优化营销策略，提供更优质的产品及服务，提升市场竞争力。

在市场的走访中，周口底下几个县区的经销商年批零配送量都能达到千万级，甚至安阳一个乡村级的经销商也能达到千万级的年批零配送量，其门店所处的位置并非闹市，其店面装饰也并不豪华，甚至还是简陋的、杂乱的，可见批零配送领域市场容量之大，一旦形成区域的垄断效果，其吞吐量可以以惊人来形容。我们的配送中心选址时人流量、交通等做了充分的考量；门店形象也是仓储办公一体化，有展示区、有招待区、有仓库区，形象精炼美观；其管理也较为专业化，公司内部还有专门的营销管理人员在培训、市场调研、制定营销方案、组织活动等。怎样利用我们的优势，加速渠道的布局、网点的渗透，使我们的配送中心尽快的成长、乃至形成规模，这个是实际工作中予以重点思考实践的。

最后，市场与内务还是有巨大的差异，现在急需的是快速的沉入市场，理解市场行为的原因、目的及背后规律，尊重规律、学习规律，最后才能够运用规律，让河财在这片得天独厚的天地里更上层楼。