多年来，一直都在从事市场与营销管理工作，首次从事行政管理工作的一年，尽管工作基本可以胜任，但仍感不够擅长，回顾工作中不断探索学习的一年，深感感悟与收获颇多，在此记下，权当反省。

一、关于工作思考：原来身在广角，重在理解执行、市场实战与广角经营，更多的是市场跑动与客户业务转化对接，思考的是如何高效培养骨干、调动广角团队市场跑动积极性，如何全面提高团队综合素养与商务实战能力，如何拿下几个大客户，收获更多切实战果等等，目标更为明确，工作更加具体；回集团从事行政管理工作的一年，由于角色定位的不同，使我有更多时间静下来总结过去工作中存在的缺陷与不足，更多从集团层面上去研习相关制度、文件内涵及其内在逻辑关联性，从不同广角不同领域去思考如何提出更好的建议与制度策略，重在全国市场面的思考、建议及不同区域的共性总结与个性提炼，真正做好“一广角一策”，系统性思维得以完善与提升，自我短板也在不同程度上得以补充。

二、关于经营思维：原先兰州市场，市场容量相对不大，但优质客户易发现、好挖掘，只要跑动与商务洽谈把握到位，凭我司平台优势，拿下甘肃价值客户的确难度不大，但今年通过对深圳、长沙、武汉、重庆等多个容量较大的市场跑动与客户对接及广角交流，深感大广角也有大区域的不易，市场大、领域广、客户多，无论区域跑动，还是领域定位、客户深挖与团队管理，优质客户商务转化与具体业务的洽谈拿捏，都需要我们具备更加全面的营销思维及高效实战综合能力，对广角机制实效、商务洽谈水准与客户、渠道信赖深度等要求更高，必须更好地发挥广角机制实效、提升广角团队的商务思维高度与综合实战素养，摒弃“做单生意意识”、坚持长期市场经营理念，抓时机谋未来，方可真正实现团队战斗力与广角经营长期良性发展，精准选客户，高效拿业务，做好大市场，驾驭大格局。

三、关于供应链探索：中财特色供应链，是我司保理综合经营的重要组成部分，衍生于保理、服务于保理，区别于传统的供应链领域，既要考虑我司供应链贸易特性前提下的品类合理性、品控标准与成本控制及操作流程，又要考虑“集成经营、分线管理”的各项细节制定、落实及执行到位、流程合规，一个全新特色领域的探索过程及与客户洽谈合作时的“有所言有所不言”，使自己在探索中思考很多，收获亦很多，回首一年工作，虽不尽完美，但毕竟探索中有所收获，过程中自己也得到了历练与提升。

从事内部行政管理工作的一年，在领导的直接领导与指导启发下，通过不同区域、不同广角的沟通学习与接触，内外工作的不同角度思维与研习思考及探索，自己深感思维方式有所提升与改变，深感思维高度与工作格局的重要性，中财二十载，相信经过一年新岗位的探索与历练，在以后的工作中，自己定能更加自信而从容。

感悟如上！权当反省！