三年的疫情防控全面放开，国家也开始出台各项刺激经济的手段。

回顾不堪的2022年工作，九年的管理处负责人的生涯，第一次被迫选择十一月份和十二月份冲销量，为了完成销量不下滑局面，现做如下反省：

第一

针对工程市场销量缩水，没能从别的产品渠道补上，造成销量缺口。

今年产生的工程销量大部分是遗留和存续的型材和管道项目，新增项目少之甚少，型材销量下滑严重。预计今年型材销量7700万，去年我们型材完成8820万，相差1120万，加上管理处剩余买量未发2200万，其中1720万的型材，480万的管道。这种情况下，我们不得不考虑今后的出路。

型材机构在断桥铝市场的激烈冲击下，把创造销量的突破口转向到当地的大型工业厂房和市政项目上，以及时刻关注当地的“保交楼”项目。管道方面，今年预计产生销量4388万，去年3252万，增长了1136万。管道机构依然坚持“两条腿”走路，我们既要做到渠道和工程两条腿走路，也要做到发展经销商和自建配送中心两条腿走路。

第二

关于新人的培养，没能让新人更快的成长，拓展新的渠道产品。

今年整个管理处招聘新人58人，目前满足入职条件，已在职的有10人，编外人员还有15人，离职人员33人，流失率约56%；这些新人离职的原因很多，有的是个人家庭原因，有的是待遇问题，有的不适合这个岗位，甚至有的在岗不足一周时间。细细分析，最根本的原因还是我们没能做好新人培养和管理，与他们的沟通太少，没有做到让新人深刻了解公司，感受公司文化。

目前，我们管理处全员47人，新人25人。对于这些留下来的人我们也没能及时让他们快速成长起来，在渠道建设方面也是瞻前顾后。

接下来，我会及时督促各机构负责人对每个新人的工作一一梳理，每日查看工作日报，遇到问题当即沟通，解决问题，使新人无所顾忌，心无旁骛，全身心的投入到自己的工作岗位上。

第三

关于老工程直做的业务人员，没有能让他们及时调整思路和方向。

在这一年里，传统机构的老业务人员比较难干，步履维艰，遗留工程项目已接近尾声，新项目寥寥无几，这种情况下，再不转型，再不调整思路和方向，就等于自掘坟墓，必须思考明年的销量增长点在哪里？是市政项目？还是零售渠道？要鼓励他们大胆突破自我思维定式，空杯心态，才能找到一线生机。

2023年我们将有限的管道区域市场，家装批零市场同时开展，机构自营与经销商共同发展。另外，给新人提供更多的自我发展空间和区域，针对有些老业务员，不换思想就换人。

以上三点是我2022年度个人反省，敬请领导批评指正。