这次写反省，想了很久，坐在电脑前想了很久，又站起来，抽了根烟。明天再写吧还是今天写吧，想好了么？没想好？

今年闽北管理处总的来说销量不好，习惯了年初酬宾、年中酬宾的销售模式，但市场已经变化。今年4月份福州市、宁德市疫情风控，10月份福州市疫情风控，虽说有疫情的影响，但还是自己工作没做好。过去的也已过去，2023年即将到来，想要成功、进步，要经常自省，发现错误就得立即改正而如果认为自己是正确的，就要好像信仰一般坚持下去。

城市零售市场；“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”，我们要做的就是坚定、持之以恒的一步步走，不断前进，成为真正的老百姓的品牌。市场活动的开展不能为开展而开展，开展后应该总结，哪里做的好、哪里做的不足、为什么？怎么改进；水工会开展后应该怎么与水工联动，这些都值得好好反省，细节决定成败。

市政产品市场；随着行业拐点需求，房地产商纷纷暴雷，同时也逼着我们重新寻找出路，改变原有销售习惯，市政产品的市场是一定要开拓出来，只能勇往直前，跌跟头可以爬起来，重伤了可以恢复。

在接下来的工作中，我还有很多需要改变和提高的地方，我将不断地总结、反省自己，为此我也将更加努力工作，提高自身各项素质和销售技能，适应公司及市场发展要求。