今年的工作分为两部分，上半年头绪较纷杂，想干的事情多，落实起来却因为人员资金等客观条件以及自身能力限制不能很好的落实。而进入下半年，诸事变得清晰明了，有的放矢，自己有了一些进步。今已至岁末，两相对比，自我反省，以待明年更好的进步。

一、凡事缺少和领导的沟通

    自认为凡事能够自己解决的就基本不与领导沟通，表面是不麻烦领导，实际上很多工作就得不到领导的指导，并且领导安排的一些工作也未反馈，自己阻断了和上级部门的沟通渠道。毕竟一个人的认知是有限的，依赖着老经验、老头脑、老的办法来处理新的变化中的事务，本身就会变成刻舟求剑般的错误认识境地，再加上格局所限，势必是不好的结果。下半年有所觉悟，基本按周的频率与领导汇报自己的实际工作与想法，同时得到更多的是领导给予的指导与肯定，由此事半功倍，工作开展顺利许多。

二、时间安排，事务前后缺少排序

因为一直处于落后，很多的时候什么都想干，这样就造成了一种现象，朝令夕改，让被领导的同事茫然无措，拿不准首先要干什么。下半年通过领导的指导，设仓库，先招人，再上车，做店招、做车销，整个团队知道了要干什么，先后顺序是什么，做每件事情的目的是什么。整个过程感觉很舒畅，不走弯路。

三、固执己见，很难听得别人意见

从内心里很少能听进去别人的意见，即便和同事交流的时候其实也是在表达自己的想法，而对于同事说的东西要么觉得没用，要么就是听听而已。时间久了大家都知道脾性，很多人也不再表达自己的看法了。到今年下半年很多事情真的是自己也没经历过，大家一起开会的时间多了，运营中心的模式，经销商的返利，甚至业务员的工资以及提成模式大家都有了自己的见解，我个人学习后，在空白地区实践也取得了比以前好的效果，有了较以前的突破，实在是很开心，但有些时候还会有些主观，还得加强自我修炼才能更好的进步，跟上节奏。

四、只喜欢去让自己满意的地方，一线去得少

之前把政策定好，力争做到公平公正，也能够在金钱方面带领大家投入，帮助大家授信借款按时按需去做好工作，这是好的一面。不好的方面就是对于销量不好的地区不管不问，一个是怕麻烦不喜欢与这个人交流，二是与经销商交流的时候他经常会打电话，内心有抵触。这样做的结果直接导致的是缺少市场一手资料，所有的政策便浮而不实，如空中楼阁。下半年通过和业务员一起跑车销，经常和一线人员开会探讨市场以及竞品的价格，制定完毕后，追踪结果，检查改动价格产品的销量。这样不但可以直接面对市场，并且可以鉴证业务人员对市场反馈的虚实程度，业务员的跑动有效性。

总而言之，下半年的工作较上半年学习进步的很多，我应该把这次的反省记牢，把心得带到2023年，让自己在新的一年里认真努力，有更好的进步！