2022年转眼即过，一年时间在紧张而又繁忙中度过，回顾这一年：上半年二个月衢州市受疫情影响，工作上也有很多事情都没有办法开展？疫情过后，项目断断续续开始，但总是没有大项目进展，勉强基本能完成全年任务。今年还算好的，想想未来让我心惊。我应该深刻反省……

一、1上半年来，在集团公司的正确领导下，抢先机搞酬宾、设立大型仓库。把公司政策全部沉下去，落实到经销商手里。下属机构也不计利润全力以赴促销量，做好开门红。（政策跟的太紧，机构没有利润，有怨声！）。2、三月份至五月份疫情期间，大家面对困难，开化、衢江、江山这三个机构负责人，一边克服了疫情困难，凝聚团队的力量，继续深耕市场，取得了如此圆满的成绩非常不容易。（我个人对他们关心太少、要求太高）。3、今年上半年，疫情期间，我营销中心也确实做了比较多的公益活动，这件事情有利有弊，品牌效果是有的，人力财力也花了不少。对真正出销量效果不是很明显。4、下半年把精力放在了污水项目比较重，总以为水协项目是已经是盘子里的菜，跑不了。各县区的污水项目工程量大，如果拿下来可以上另一个高峰期，自我感觉太好，前期工作做的不够仔细。估计竞争对手太粗浅，内心还是把他们当作原来的经销商模式来判断、分析。（造成二个水厂被攻克。输的一败涂地）5、我原生学历不高，格局眼光比较短浅，今年零售与工程一起管理能力不够，时间也分配不好，造成了很多事情，把握不到位。

二、我自认为还是比较努力工作，但是离领导的要求和期望仍有较大差距。营销中心总经理这个位置，能力与学历我内心清楚德不配位，我个人提议公司应该培养年轻高学历的迭代人才。为公司未来快速发展备好人才。

我以上反省，解剖了自己真实的想法，反省不要太多，要的是出自内心真实的想法。目前我还是为自己带头与团队作战结合起来，紧跟时代大势，尽量争取不掉队，跟上总公司要求标准，通过不懈努力，力争把上今年的不足补上，把损失夺回来！以上发言，请领导批评指正。