2022年对于我以及萧山营销中心乃至整个建材行业都是承上启下的一年。今年上半年我们延续着2021年的动荡，市场状况每天都在面临未知，下半年我们又经历市场动荡后的疲软。虽然今年我们完成了公司布置的任务。但是这一年来的经历也给了我们很多反思和让我们更清楚下一步需要努力的地方：

一、 心态还需调整

疫情以来的情况是我们之前没有遇到过的，不管是原材料上涨的冲击或是工程断断续续的进行都直接导致了我们对业务不确定性的恐惧，以至于很多项目我们不敢做不想做，过于谨慎和过于大胆都感觉不对。失了从容势必产生疲惫和迷茫的心态。要想不断进步心态是第一步。

二、 人员还需精英化

我营销中心每年能保质保量的完成不断增长的销量任务，当然离不开全体机构人员的共同努力。但是尺有所短寸有所长。我们要充分发挥每个人员的优势才能让机构让公司更有竞争力，尤其是现在机构都在扩编的情况下。我们的队伍一定要形成战斗力，全员精英才能无往而不利。

三、 管理制度还需优化

一个好的团队不仅需要好的员工及管理人员还需要一个好的制度来让一个优秀的团队能保持激情和动力一直优秀下去。这一点我在区域内报价参差不齐，报价混乱上感受尤为明显。一些机构间或者经销商间存在恶意竞争的情况，这样会大大削弱我们中财的品牌影响力，内耗是不可取的，所以需要一个好的制度来创造一个好的氛围。

四、 市场还需细化

不管是产品还是区域市场存在一些偏科现象，有的产品很好很强势，但是有的产品又很弱势或者根本不涉及，这样对销量及品牌影响力的增长很有坏处。且区域销量不均衡现象也有存在。这是下一步需要努力的地方。

以上反省，如有不妥，谨请指正。