年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，来广佛一转眼也已半年有余，虽然工作结果符合预期，但离领导的要求还相差甚远，还需要更加的努力和投入，以更快更有效果的方式扎根在华南的沙漠上清风徐来，花自盛开，希望可以在最短的时间内播种、施肥、浇水和收获。

来广佛后感觉最大的瓶颈就是团队，尤其是管理，总找不到感觉，没有信手拈来的自如，也缺乏储备的力量，在现阶段即将大兵团作战的前夕，缺少的是冲锋陷阵的悍将和前锋，也缺少团队的组织者和策划者，借此反省机会做一些思想上的感悟。

团队管理的核心是什么：

1．明确的，能激励人心的目标值得做而又有挑战性的目标非常引人注目，而且会产生与目标实现相关的明确的结果，可以带来凝聚力。所以我需要在广佛的团队中明确进步和晋升的目标和方式，也需要明确具体的数据和要求，使大家都能清晰的了解自己努力工作的方向及结果，这样应该可以让大家轻装上阵，寻找各自成功的区域或市场，争取用三年时间培养出广佛第一个营销中心。

2．结果驱动的结构目标决定了结构。清晰的责任链、公开的沟通、以事实为基础的判断以及提供个人反馈的方法为该结构提供了支持。所以我需要以后在广佛的工作开展中要多沟通，勤交流，将公司的任务和核心的需求清楚的表达，可以使团队中的每一个人都可以按公司要求考核结果，优胜劣汰，制订公平的规章制度，从而保证让大家每年都能进步和成长。

3．称职的团队成员，团队成员用于完成目标的必要技能和能力。所以我需要从产品知识、营销知识、财务知识和法律知识强化团队成员的学习能力和思考能力，尝试让每一个骨干可以学习负责一块区域或一个市场领域，从客户沟通、基地进货、合同签订、发票开具、入库与销售、催收应收款等方面加大培训力度，做好售前、售中、售后服务，在让客户尽量满意的前提下保护好自己，也保护好公司利益。

4．统一的承诺团队目标优先于任何个人目标，而且鼓励团队成员投入实现目标所需的任何努力。所以我需要2023年度在广佛区域树立一个明确地目标，在激励制度上要优先鼓励团队的所有人你追我赶，良性竞争，每个月分解任务，不仅仅只是销量任务，还要增加新人培养、项目储备、自我学习和难点攻关等手段，不断优化相关支持，最终达到所有人都能在广佛的成长空间和盈利能力，也能满足公司的团队目标顺利完成。

沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。希望广佛团队在公司和领导的支持和帮助下，在所有人的努力和拼搏下，我们有信心、有决心做好市场，用美丽的答卷感恩公司和领导，凝心聚力共奋进，砥砺前行再扬帆。