2022年是不平凡的一年，基本贯穿全年的封控，在年末突然的放开，让人们措手不及，药品的准备和工作的安排都在快速反应中应对着种种变化。

这个世界上唯一不变的就是变化了。新的一年即将到来，我也需要借此变化之际，进一步地对市场重新认识对机构的重新认识来提高认知。这些年辖区机构主战场主要以工程为主，部分机构虽有渠道操作，但是占比还是偏少。随着配送中心的建设工作，大家的步伐开始奔跑起来。要让机构不仅仅有形，还得有意。机构以前基本都是1-2个人，随着组建团队，培训拉练等工作展开。接下去都形成了一个个市场团队，而这些需要管理工作的开展。就如渠道一旦打开，面临基础工作，营销活动的跟进。PPR要想卖得好就需要品牌服务的导入等等。写到这我感觉肩上的担子越来越重。

闭上眼睛，2022的市场经历，历历在目。从管理上我需要反省，过于讲人情味，总考虑到对方的感受，为此我也深深明白了一个道理，待人十次好，只要一次不好，就是不好。所以我这些自以为的帮助，并不能帮机构提高，也影响了工作进度。对自己的大大咧咧习惯在工作中也需要收敛。要以做市场的宣贯工作让辖区机构动起来，学会做市场。一个个配送中心要拔地而起，制定出优胜劣汰的晋升制度，让更多的年轻人加入到管理团队中来。打造出更多的优秀配送中心，组织大家学习。把诲人不倦，中财逼你去发展的工作精髓发挥出来，让团队拥抱变化，变得更强。

反省即是行动的开始，唯愿带领机构们百尺竿头更进一步。