转眼之间，三年疫情一直延续，断断续续，各行各业深受其害，突然觉得自己也有了疫情的病态。由于去年年底回款特别差，大家也胆怯了很多，垫资都害怕了。不管什么项目，只要谈到垫资，大家全部都放弃了。可是，同行却仍垫资抢市场，淮安市场，淮海型材仍所有项目垫资外框，发窗扇付款，这样的垫资额度加上型材本身价格比我们低，一下子抢了几乎所有的安置房项目。徐州市场以前一直垫资和门窗厂合作 ，从垫资到不垫资，把门窗全部拒之门外，门窗厂渐渐的开始寻找新的合作品牌。泰州市场一直和竞品平分秋色，然而突然不垫资，导致大量门窗厂和竞品合作，加上上半年，竞品品牌附框和中财附框价格相差甚大，导致很多项目因为附框，增加了门窗厂和竞品的合作度。盐城市场，由于房价大涨，安置房全部改用铝合金型材，边缘城区用塑钢型材开发的项目，卖的特别差，自然门窗厂要垫资，型材材料商也要垫资，放弃了一些项目，加上市场萎缩，导致整体下滑比较大。商丘市场全年疫情没有停过。全年去了二次，西部新城安置房全年停工状态，所有人像疫情一样没有了斗志，没有了之前抢工程的勇猛，自己也丧失了斗志。面对如此大的下滑，自己痛定思痛，明年带领大家一起冲出疫情的笼罩，重新站到市场的正面，抢回市场的领导位置。

以上是我2022年的反省。