时间转瞬即逝，又到反省时刻，一年又过去了，回顾一年来的所作所为，所得所失，超为感慨，值得反思。

2022年管理处销量数据不佳，且上半年销量还能略有增长，下半年大幅下滑，更显大势不利。虽有疫情频发、地产公司暴雷等等不利因素的影响，但这些都是表象，真正的原因还是我们的主观意识，缺乏胆量，丢失了信心。

其实型材市场很简单，无非是垫资力度和加强跑动。现在因为地产暴雷，拖累了很多门窗厂，我们机构也有不少受影响，一朝被蛇咬，十年怕井绳也能理解。但是很多人过于谨慎胆怯一刀切，不再垫资，就会丢失了很多客户资源，放弃了很多机会。一把利刃现在变成了钝刀，这是我们客观存在的主要问题。

另外，无论同事还是身边朋友，谈论更多的问题是越来越多的抱怨、悲观情绪蔓延，不知道路在何方，人一旦迷茫，就会丢失进取心。没有了动力，自然会自我懈怠，没有跑动，自然难以创造机会，销量亦必然下滑。

惧怕垫资以及跑动不是我们存在的主要问题，其实也都是信心的问题，是根本上的问题，很难但又必须克服，解决的问题。如何解决？

首先是我们要多接触积极的人，尽可能从负面影响走出来。现在看管道同事要比型材机构乐观，阳光很多，良好的氛围能点点滴滴的影响我们，帮助我们走出困境。

其次是坚守，型材是我们的多年的事业，也是饭碗，是很多型材机构家庭的支柱，无论遇到什么样的困境和挫折，我们也必须要迎难而上。

最后是希望，公司全力推荐配送中心战略，这是未来几年明确的赛道，走上赛道成功的概率很大，对一些区域型材难以为继，或者有条件有机遇的机构也是很好的选择。总部能为我们型材机构留一条路，那就是我们的希望，同时也要客观的分析我们与配送中心的优势和劣势，多做各项准备工作，务实而不是盲目转型。

坚守型材，创造转型配送的机会就是我们2023年的主要工作。调整好心态，积极乐观的面对，希望就会到来。