2022年，市场的时间和空间被切割的支离破碎。诸多全国性房企相继陷入资金短缺的泥潭之中，建材产品的竞争明显更加白热化，价格和资金因素成为许多机构难以为继的重要原因。同样艰难的市场环境，中财的各级营销机构，有的中途折戟，自然也有的中流击水，高歌猛进。同样，行业内的竞品企业，有的大幅萎缩，面临停产；也有的继续保持利润或者营收的增长。

2022年，公司从品牌、渠道、团队三方面对总部和机构提出了新的要求，从市场的基础性工作做起，徐徐而进，用配送中心的模式，结合品牌建设、门店合作、人员培养等方式，对基础市场进行主动进攻，从无到有，由点带面，以中财人的冲劲和韧性，在配送中心所在地肩负起市场品牌建设和渠道建设的重任。

北京总部在这些基础性工作建设方面，存在诸多的不足，反省如下。

1、 品牌建设。进展慢了。全年的推进未达到年初预定的目标。特别是下半年的递进速度难以满意。此项工作立足于长远，务必做在前面，持久发力。

2、 渠道建设。仍有许多配送中心未能达标，耽误了很多时间。在配送中心建设中，时间就是金钱，时间是消耗最大，同时也是最重要的因素。做好渠道开发，需要用最快的速度建立起配送中心发展的雏形。

3、 团队建设。团队建设几乎没有进步。对新人的引进和培养工作，许多停留在表面，还没有深入落实下去。落实到实处，就是要发现几个苗子，给他们平台和施展能力的机会。人才就在团队之中，只是未表现出来而已。识才用才于未显之时，不苛求，不放松，大胆的培养，在中财的竞争机制下，扩充团队的规模，尽快培养出一批吃苦，上进的新人。

同时，对于自身的问题，也做如下反省：

激情不足。主动性较差。越来越是老好人了。从全年来看，政策的落地目标和监督检查远远没有做到位。对各项基础性工作的重要性和投入的时间精力一定是成正比的。否则重要性也就成了一句口号。

以上反省，在2023年的工作和生活中改之。