十年，看起来不过是两个字，当把这两个字和一起做型材营销的同事们说起来，期待更多的是风雨后的彩虹。十年，已经足够让一个孩子长大，也让我们看过了行业里多少家公司经历的兴衰，更刻画了身边每一个人的思想和经历。

人生中，没有几个十年，最根本的还是要有自己的底层逻辑。就像刷牙一样。刷牙的好处很多，可以保护牙齿，可以减少体内的感染等。每天刷牙，是因为养成了习惯，它变成了我们日常的需要，如果每天起床不刷牙，都会怪怪的。

一个人坚持做一件事，不是意志的胜利，是要一起跟着大部队走向目标，也是底层逻辑的支撑。我觉得底层逻辑，它能把目标变成自己思想的一部分。

我想说的底层逻辑，是拥抱概率，是踏平波动，是推动飞轮。

一、拥抱概率，是正确的事情，重复做。

在工作和生活当中，没有什么事情能100%成功。只有把基础工作坚持做下去，就会有很大概率成功。

有人做过分析：“假如一件事的成功概率有20%（有概率，但还是很可能会失败），那么多做几次，可以提高到95%（有很大很大概率成功）吗？只要反复做14次，成功概率就能达到95%”。对此我深信不疑，同一个客户，无论是门窗厂还是管道经销商，一年三节坚持拜访，坚持几年，总有机会合作。

认真一点，专注一点。相信努力，也相信概率。成了，是好概率降临。没成，那就再来一次。

二、踏平波动，做正确的事情，不取巧。

不管经营业务，还是经营自己，做正确的事情，不取巧。社会发展太快，充满波动，随时都在变化。经历疫情三年，我们内部人的发展差距也在加大。如果把人生构建在短期的波动上，就会起起伏伏，甚至大起大落。

我们真正要做的，是把个人发展绑定在公司和团队的前进上。做符合规律的事情，发展才是硬道理。

做对事情，做好自己。时间从来不语，却给了我们所有答案。那些我们坚持在做的事，可以让我们踏平波动，穿越迷茫。

三、推动飞轮，不断积累，厚积薄发。

飞轮效应说的是：使静止的飞轮转动起来，一开始必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。

对我们来说，刚开始要努力用各种办法，通过为客户创造价值，建立长期稳定的关系，吸引更多可以合作的客户。大家的思想和思路以及有几个长期稳定的客户，都是每一次客户走访以及工作交流内容。更多的客户，带来更大的销售和渠道规模。整体更大的销售和渠道规模，能让公司上游供应链的产品价格和生产成本降低。最终产品优势转换成市场优势，又能吸引更多客户……

看起来很简单，做起来却不容易。

“中财型材，致力于中国型材行业24年”。我们也在这一区域市场推动了十年以上的飞轮，我坚信，坚持下来的每一个人最终也一定会获得成功。

十年里，我知道身边的人都经历过困惑，有焦虑，有错误。未来，我想说，要拥抱概率，夯实基础；踏平波动，去正确的做事，做一个长期主义者；推动飞轮，坚持做正确的事情，笃定前行。

一件事，坚持十年去做，在行业里、在区域市场中会慢慢变成大事。也因此，我们可以成为做大事的人。

有人崇尚快速、聪明、取巧的方法，却忘记了缓慢、诚实、认真的力量。当以一两年（或者一两笔业务）的尺度来思考自己的发展和业务时，会发现周围有很多敌人和对手，其中大部分人都是这么想的，波波折折，头破血流。当以十年的时间尺度思考自己的发展和业务时，才发现周围只有自己一个人，已经没有几个对手。

我选择，做时间的朋友。