2022年下半年反省如下：

　　一、经销商数量少

　　开封一代目前才两个经销商，赟之霄商贸和兰考泰晟建材，开发经销商确实有一定难度，但是两个经销商确实少，无法达到销量的持续突破；虽然有意向客户崔洪和于自力等，但是在引进过程遇到一些阻力，归根结底还是努力不够，想的办法不多，市场还是有很多潜力的客户。反省自己需要增加跑动量，多发现优质客户才能筛选出意向客户，从而达到开发客户的目的；

　　二、团队建设进度慢

　　今年下半年公司一直强调团队的重要性，要求各个机构招人，这个是公司发展的需要，也是自己团队建设的需要，目前开封一代才招聘一名业务人员张津铨，过去在公司做过业务，也算熟悉公司；团队建设进度慢一方面招聘人自己内心原来也有顾虑，想想当初自己也为团队招聘了不少人才，有韩艳超、金宝印、张永忠等，他们也都成为比较优秀的业务人员，结果团队建设方面还是自己一人支撑；所好的是，从今年11月份公司对招聘人方面政策给予调整，自己认清形势，要抓住机会，抓紧组建团队；

　　三、思路转变迟缓

　　从工程操作到渠道建设、市场建设，公司多次强调，反复强调，自己也是深刻的意识到今后必须转型，否则无法生存市场，可是自己的行动有些迟缓，思想转变有点跟不上公司发展，这个问题，自己确实需要好好反省。思路决定出路，思路不变就是没有出路，当然有时候心态上会有一点波动，这个也正常，自己需要认清形式，调整好心态，坚定不移的完成思路转变，不是抱怨、退缩。

　　以上反省，请领导批评指正！