说起反省，进入中财之前，知道中财的反省日，但了解的不多。我想之所以反省，是对过往的一种反思与批判，是一种态度，是对公司负责，更是对自己负责。是一种醒悟，对过去反思，总结不足，前事不忘后事之师，回首过往，是为了更好的前行。

　　进入中财之前，彼时对中财的感觉是朦胧的，各个总部，长江、黄河、关东、西域、华山、黄山、泰山、衡山等，有点高深莫测、有点江湖的韵味。彼时彼刻，此时此刻，进入中财之后，才真正了解到中财的企业文化、反省文化。对一些问题，也有了不一样的理解。

　　19年在嘉兴，嘉善老叶感慨，为什么我们的PVC干不过中财。我们只知道中财是做资本运作的，通过酬宾把一通小厂都打的不行，PVC不赚钱，靠资本运作盈利。只是中财的PPR不行，PVC在江浙可以说是独步天下。不光我们的PVC不行，伟星也不行，很难从中财的市场中抢一些市场份额出来。更多的是人的问题，体制问题。

　　97年中财开始做PVC产品，日丰在13年才开始做PVC产品，部分市场代理商在15年末、18年才开始推广，甚至部分市场时至今日，日丰的PVC产品还没有上市，落后的不是一点半点。

　　去年日丰PVC降价，逆向而行，亏损以求市场，想要抢占PVC的市场份额。110国标管不到46元，中型线管7毛9，再返3%。很多代理商仍然没信心，没底气，不积极，渠道开拓停留在表面，应付敷衍。更有甚者，部分人想把让利放在口袋里，截留政策，追求一时的利润，集团的亏损性让利，变成他们口袋里的利润，成了开拓市场的第一道阻力。不同心，不同德，目光不放长远，如何能打开市场。市场是你的，利润就是你的。市场不是你的，现有的利润也未必能持久，微不足道，又有什么意义。

　　海宁长安镇的分销商小绍兴，日丰PPR年销量60万，PVC全是中财，也有50多万。嘉兴建设乡的水老板，PPR年销量40多万，PVC也全是中财。在桐乡的南日集镇，新开的PVC分销客户，首批进货2万，也反映出一些问题。我们PVC质量好，价格低，但是他也不敢大批量进货，要看我们能否坚持到年底，要等到年底中财酬宾。类似的情况很多，代理商没有底气，没有信心，也不会主动想突破。不抓住机会拼一拼，市场就会一成不变，永远是中财的天下。

　　想要改变竞争格局，一时很难，但我们还是要去努力拼搏，能抢则抢，先壮大自己，不拼永远没机会，代理商也要长存进取之心。没有任何一蹴而就的成功，只有比别人更加努力。没有谁能轻而易举的，通过一两个政策，或者通过一个新的什么模式，就能颠覆别人多年来努力夯实的行业地位。

　　时至今日，此时此刻，我们在PPR市场上，也面临着相似的局面。河财的PPR，定价时，大家都感觉不敢定高，因为我们还没有影响力。价格和利润都不是问题，畅销才是。如果我们只是跟随竞品定高价，而不能提供竞品的服务，不学习竞品的市场推广，不做品牌影响力，那无异于空中楼阁，只会被人笑笑。品牌担当与其行业地位成正比，投入与产出也成正比。

　　而今我们着手推出全国统一品牌八财，也是为了打造品牌影响力，更好的推广PPR产品，更好的做好家装批零渠道。

　　长江后浪推前浪，江山代有才人出。任何一个品牌，都是努力推广得来的，别人起步早，足够努力。我们出发晚，更应枕戈待旦，百折不挠。任何一份事业，都是从筚路蓝缕、披荆斩棘开始的，应长存进取之心，向奋斗者看齐。

　　以上为个人反省，愿携手共进，做好城市零售工作。