一、要学会了解市场，根据市场需求做好库存调整

　　今年对于整个建材行业都是困难的一年，由于房地产行业严重萎缩，很多工程项目停工，公司发货量下降较多，作为产销，面对这种状况本应根据市场需求情况及时调整库存，而我依然按照之前之前的备库去安排，下半年同比发货每个月都在下降但库存一直偏高，周转率低，过度占用公司资金空间，而有些产品，随着市场市场变化需求突然增长，库存却没有相应增加，导致缺货频发。

　　其实今年的库存有很大的调整空间，例如线管，受房地产影响，线管发货降低最明显，而我们线管产能富裕较多，开机率低，线管库存需要压缩，库存低时产能完成能够满足需求；又如灰色PPR，今年市场竞争更加激烈，灰色PPR由于政策性促销，价格较低，很多客户开始改推灰色PPR，而我却没有及时了解客户需求，调整灰色PPR库存，导致多次缺货。市场是我们发展的导向，我们的生产备库一定要连接市场，不能闭门造车，要随时根据市场的改而调整，以后工作中要多和业务员及客户沟通了解客户的实际需求，及时调整备库安排，使库存更好满足客户需求，提高周转率，更好的为市场服务。

　　二、要学会研究工作，合理安排工作

　　今年随着发货量不断下降，生产和调拨都在不断减少，各个车间开机率都偏低，不用每天去看库存，去配车调货，突然觉得好像无事可做，静下来以后不禁开始重新审视自己，审视自己的工作。

　　以前只是每天看着什么产品该生产了，什么产品该调拨了，觉得自己的工作就是确保及时安排生产调拨，不出现缺货就行，很少去研究工作，现在想想，其实自己的工作做的很不到位，产销需要做的工作很多，需要学习了解的东西也很多，要了解每台设备的产能，能够生产的产品，这要才能更好的安排生产，还要合理安排备库，要在满足发货的基础上尽量压低库存，提高周转率，要分析怎样排产才能尽量减少车间的开机次数，降低废料率，要了解客户的需求，及时改变库存结构，要学习分析数据，根据以往的发货情况去预测后面的发货等，所以现在产销不紧张的时候要多去分析工作，多像其他基地学习，同时要多去车间了解开机情况，产能情况等，以便更好地安排产销工作。